一戸建ての売却

一戸建て売却のコツ

一戸建て売却のコツ・・・それはズバリ『第一印象』です！！

ご自身が今のお住まいを選ばれた時、外観や室内の状態はどうでしたか？

おそらくお庭には雑草等はなく、玄関先は小綺麗にされ照明が点いていたのではないでしょうか？

新築であれば、新築の木の香りがしていたと思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

不動産の売却は、買主様にどれだけ「素敵な物件だなぁ」・「ここに住んだらきっと楽しいだろうなぁ・幸せになれるだろうなぁ」と言った良好な第一印象を植え付けることが何よりも大切なことです。買主様にお気に召して頂ける物件であれば指値額も少なく、売主様・買主様共に納得の行く取引ができるのではないでしょうか＾＾

対象不動産の第一印象をあげるには？

前述したように、対象不動産の第一印象を上げることは非常に重要なことです。
では、どのようにして第一印象を良くしたら良いのでしょうか？

１．【換気】お客様が見学に来られる時は窓を全て開口し、換気扇を回し家中の空気を入れ替えること。

家庭の香りは独特なもの、お客様を迎える時は新鮮な空気で迎えたいものですね。

２．【照明】内覧がある時は必ず照明類は全て点けましょう！！全ては第一印象を上げるためです。

照明の色は「電球色」が好ましいでしょう。マンションなどのモデルルームに赴いたことのある方は、お気付きになられたかも知れませんが、蛍光色はほとんど使用されていません。電球色の方がぬくもりが感じられ、見学に来られた方に素敵な印象を残します。

３．【修理・補修】自分で出来る簡単なリフォームです。

和室の場合、障子や襖が破れていたり黄ばんでいたら張り替えましょう。網戸が劣化していて端しの方が伸びていたら、こちらも張り替えた方が良いでしょう。

４．【清掃】一番基本的な「清掃・掃除」ですが、出来ていないことが多いです。

シンクや洗面・お風呂場・トイレの水周りは特に水垢の付着で汚れやすく「くすみ」がちですから、しっかり磨いてピカピカにしましょう！見学が来る前に蛇口をひねったら、必ず拭ききってしまいましょう。また、レンジ周りの壁や床・換気扇の油もしっかり落として下さい。

また、この２点に気を取られていると忘れやすいのが照明です。普段、視線の上にある照明ですから、汚れに気づきにくいのですが、埃が溜まっていたり汚れが付着していたりします。照明効果を上げるためにも、しっかりお掃除して下さい。「お掃除は上から下に」が基本です。

５．【整理・整頓】掃除と同時に整理・整頓も行いましょう！

玄関の靴は全て下駄箱に収納して下さい。また、お客様の見学用スリッパも新しいものをご準備下さい。また、リビングや居室も同じで出来るだけ物をなくし、空間を広く演出しましょう！！加えて、カーテンやブラインドなども全て開放して太陽光・自然光を取り入れることも忘れてはいけません。

６．【装飾・ディスプレイ】掃除・換気・整理が終わったら、次は『良好な第一印象を残す』ためのディスプレイ作りです。

玄関先ではウェルカムフラワーでお出迎え。第一印象を決定的にする玄関は正に勝負所です。リビングや洗面・各居室にも、ちょっとしたお花やフォトスタンド・絵画で素敵な雰囲気を演出しましょう。

７．【近隣情報】売却する物件の近隣住戸にお住まいの方の情報は特に重宝されます。

それは家族構成であったり、人間性であったりします。また、自治会や子供会、ゴミ置場・ゴミの出し方などの情報は、基本データとしてしっかり頭にいれておきましょう！

売却・販売するにあたり色々と行うことがありますが、全て高く売るためです。何もしないで高く売却することはできません。売主様と不動産業者さんの二人三脚で売却物件を育てて、多くの情報を発信していかねばならないのです。

売主様のお気持ちは建物（不動産・物件）を通して、お客様（買主様）に伝わります。ですから「おもてなしの心・思いやりの気持ち」を持って売却活動を行うことは、お互いに気持ちの良い取引・不動産売却に繋がります。この気持ちを忘れずに一緒に取り組みましょう！！

中古一戸建ての耐震診断

中古住宅を取得した場合にも一定の基準を満たすと住宅ローン減税の対象となる場合があります。

その条件の１つに【既存住宅の取得】１．床面積５０㎡以上、２．築後２０年以内の建物（マンションなどの耐火建築物は築後２５年以内）と言うものがあります。

売却（または購入）する中古一戸建てが築後２０年以内のものであれば問題ないのですが、新築後２１年以上の中古一戸建て又は築後２６年以上のマンション（耐火建築物）になると【耐震基準適合証明書】の添付（確定申告時）が必要で、建築士又は指定確認検査機関や登録住宅性能評価機関による耐震診断となります。