マンションの売却

マンション売却のコツも「第一印象」が鍵です。

マンション売却のコツも一戸建ての場合と全く同じです。第一印象が悪ければ（インパクトに掛ければ）、お客様の候補に挙がってきません。

どの様にしてお客様を引き付けるのかがポイントです。そのためには、よく不動産業者さんと打ち合わせを行い、どのようなコンセプトで攻めて行くのか方向性を決めてスタートしましょう！！

また、マンションの場合は一戸建てと比べて、お子様のことで近隣関係を気になされる方が多いので、上下左右の住戸の家族構成・人間性を把握しておくと、検討もスムーズに出来ます。

マンション売却のコツ

先に述べたようにマンション売却のコツは一戸建てと同じで【第一印象を良くする】ことです。
では、マンション売却にあたりどの様な点に気を配るとよいのでしょうか？

１．【臭い】自分の臭い（生活臭）と言うものは自分では非常に気づきにくいものです。

臭い（生活臭）は見学に来たお客様の印象に強く残ります。特に室内での喫煙や、換気をせずに淀んだ空気のまま放置しておくと臭いが壁（クロス）や建具、タオル、ソファー、クッションなどに蔓延り不快な思いをさせてしまいます。

２．【明るさ】見学の時は全ての照明を必ず点灯させて下さい。

モデルルームに行くと必ず照明器具は全て点灯しています。照明が物件をより良く魅せてくれるのです！！

３．【修理】網戸に緩みや剥がれがあれば手直ししましょう。

障子が破れている場合も張り替えか若しくは、補修して見栄えよくしておくと印象が全く変わります。破れたまま、ボロボロのままの家に住みたいと思いますか？

予め手直しすることによって、価格交渉の幅を押さえる役目もあります。

４．【掃除】ご売却する自宅は「商品」ですから、案内が入った時くらいは綺麗にしておきたいものです。

面倒臭がらずに日頃から丁寧にお掃除して下さい。お客様や案内に立ち会う仲介業者は細部までチェックしています。付け焼刃の掃除では見抜かれてしまします。そうなると「常日頃から綺麗に使っていない＝メンテナンスができていない＝程度が悪い物件」となり、価格交渉（指値）の原因となってしまいます。

５．【整理整頓】もちろん掃除と一緒に整理整頓もして下さいね。

不必要なものは仕舞う。例えば、玄関にある使っていない靴。読み終わった本。観る予定のないDVD・・・などなど仕舞えるものは仕舞ってしまい、見た目をスッキリさせましょう！散らかった部屋を見るより、整理整頓された綺麗な部屋の方がウケがいいに決まっています。

６．【飾り付け】第一印象を良くし且つ、記憶に残る物件にするためには多少の演出も必要です。

玄関にはお花を飾ったり（生花でも造花でもどちらでも構いません。）、ゆるいキャラクターのぬいぐるみを置いてみたりして下さいね。また、リビングや洗面所にもお花があると良いですね。また、お子様がいらっしゃればお子様の写真を飾るのも効果的です。温かみのある家庭を演出できるからです。

７．【マンション情報】マンションの場合、若いご夫婦のお子様連れが目立ちます。

マンションは駅近で、セキュリティも整っていて、お子様がいると同じ年代のお友達も出来やすくなりますからね。ですから、お隣さんや下階に住んでいる人の情報は重宝されます。
物件の下にお部屋がなければ、室内でお子様が走り回っても大丈夫・・・など。細かな情報があれば、お客様もその場で具体的に想像して検討できますから、この様な情報があると武器になります。

手間をかけずに「高く・早く・売却する」なんて虫のいい話はありません。
いくらご自宅と言えど売却すると決めたら、その時点で「商品」です。だからと言って神経を使う必要はありません。ただ買う側の立場になり、最低限の気遣いを忘れなければ良いだけの話です。
そのためのサポートは、私たち不動産売却センターに任せて大船に乗ったつもりで居て下さって大丈夫です＾＾

ご見学会・ご案内時の注意点・・・。

さて、居住中物件のご案内時に、この様なことがよくあります。

収納の片付けが出来ておらず、扉を開けると中の物が飛び出して来るのです・・・。

また、建物の中に入ったにも関わらず、照明を一切つけない方・・・。

さて、皆さんはどうでしょうか？

媒介を担当する営業マンの指導にもよるのでしょうが・・・何を売却しているのかを考えれば簡単なことだと思います。普段お客様とは違い、物件を見学にいらっしゃっているのですから、隅々まで酌まなく見学されたいはずですし、隅々まで見学できた物件ほど「あそこに何を置こう、ここにはあれを置こう」と検討もし易くなります。